瑞纳捷张红磊：缺芯带来新机遇，做安全加密和超低功耗芯片领跑者

图 | 武汉瑞纳捷半导体有限公司 副总经理：张红磊

点燃一个行业，偶尔也需要一场“黑天鹅”事件。

2020年中，“缺芯”成为了一场将全球科技产业链都席卷在内的巨型风暴，世界从未如此清晰地意识到保证芯片按时供给的重要性。而曾如坚冰般不可撼动的芯片产业格局，也迫不及待地迎来了一丝又一丝的松动——至少对千万中国芯片企业来说，新的曙光来临了 。

据企查查于今年4月提供的数据显示；中国2019、2020和2021年的芯片相关企业新增数量分别为：8442家、2.31万家和4.74万家，同比增速分别为13.82%、173.76%和105.06%，创业者的争相入局已然表明，芯片产业成为了中国硬科技方向最具有活力的创业领域之一 。

而作为芯片产业链中的重要一环，中国芯片设计产业在“缺芯”后也展现出了强力的发展趋势。据中国半导体行业协会提供的数据显示：2021年，中国芯片设计企业数量增长26.7%，达到2810家；全行业销售预计为4586.9亿元，相比2020年的3819.4亿元，增长了20.1%。

但值得注意的是，进入2022年后，“缺芯”又出现了新的变化：不同于此前的全行业芯片短缺，目前的“缺芯”更多呈现出了结构性的特征——车规级芯片短缺仍在延续，手机、电视等消费类芯片需求却在持续下滑。

那么，该如何正确认识“缺芯”给中国芯片产业带来的机遇与风险？面对芯片设计市场被国际巨头常年垄断的局面，“国产芯”该如何求生存、求发展？伴随“缺芯”带来更多的不确定性，中国芯片企业该如何选择自己的商业之路？

带着这些问题，镁客网联系到了目前在国产芯片产业中，安全加密领导者，超低功耗技术领先者的企业：武汉瑞纳捷半导体有限公司 （以下简称：瑞纳捷），与其副总经理：张红磊 ，进行了一次深入的交流。

1、“缺芯”席卷全球，“国产芯”机遇与风险并存

“说实话，过去我们推广国产芯片的时候，很多客户是不太愿意尝试的。”

回顾“缺芯”前的半导体市场，张红磊对记者感叹，对于国产芯片来说，尽管价格上有优势，但依然难以动摇已经被欧美等品牌所长期占领的市场份额。“缺芯”的出现，的确让国产芯片迎来了更多的机会。

“缺芯给我们国产芯片带来了被使用机会的增加，面对欧美等国外厂商的缺货和长期高昂的价格，终端客户开始更愿意接受对国产芯片的使用。”

张红磊告诉记者，除了国产品牌获得了更多的市场份额，更为宝贵的是，“国产芯”有机会进入到一种“良性循环”的状态中。

“对于芯片企业来说，过去我们没有量产的机会，就没办法能够持续地进行研发投入，持续地进行产品完善，持续地进入产品迭代。现在国产芯片逐渐被客户认可并使用后，就带来了优化产品整体性能和丰富产品类型的机会。这对‘国产芯’而言是一个非常大的发展机遇：一方面国产芯片可以真正成长起来，一方面客户也享受到了成本降低的好处，降低了供应链的风险，真正走入了良性循环 。”

但是机遇背后，往往也蕴含相应的风险。在张红磊看来，目前的国产芯片，已经在一些细分方向上出现了“内卷”的迹象。

“现在有越来越多的国产芯片厂家进入到行业中来。但在这种‘一拥而上’的过程中，出于需求量的巨大和研发门槛较低等原因，初创芯片企业更多的是选择进入一些门槛比较低的、低端消费类的芯片领域。但这就带来了一个致命性的问题——这些领域短时间内成为了‘红海’，并很快进入了价格上的‘内卷’。

所以我认为，国内的芯片企业还是要能够根据自己的优势和亮点来进行资源配置，多一些前期的市场调研，能够更多地投入到一些被国外企业占据份额较高的领域作为主要研发方向，比如像车规类、工业类、超低功耗等中高端的赛道，大家能够区分开来，形成差异化竞争。而不是说一旦有机会，就全部投入到偏低端的消费类等市场上面去做。”

2、迎战“巨人”，中国芯片设计企业仍有机会

根据IC Insights的统计数据显示，截至2021年底，中国大陆共有芯片设计企业2810家，占据了全球9%的市场份额，距离美国68%的市场份额仍有着较大差距。

从微观层面来看，芯片设计市场的竞争也正在呈现“马太效应” ：如高通、博通、联发科和英伟达等长期“霸榜”的巨头企业占据了绝大部分的市场份额。

那么对于中国芯片设计企业来说，面对着如此严峻的市场环境，该如何抢到更多的生存空间呢？

“实话实说，我觉得从目前仅从芯片设计这个角度来讲，国内的设计水平已经在很多领域里做到了较高的水平，像华为海思等国产芯片设计企业在设计水平上已经不亚于高通等巨头企业” ，张红磊对记者表示，“但不可否认的是，国外的一些知名企业无论是在从业时间上、制造工艺的积累上等方面，都比我们早了很多年。想短时间内赶上还有一定的难度。”

但张红磊也表示，尽管存在差距，国产厂商仍然有迎头赶上的机会。

“首先，像车规类、工业类和超低功耗类等特定行业上，国产企业如果通过持续的研发投入和深入研究，是可以在这些专业赛道上形成赶超的。 像海思就是通过早期在安防、手机通信芯片等几个细分赛道上实现了逐步赶超，才有了现在逐渐迈入到全面赶超的局面，这是我们国产企业的一个机会点。

其次，从产品的角度来说，国产芯片的稳定性、可靠性和整体品控都亟待加强。 面对国际大厂可以在这些方面的明显优势，终端客户肯定还是希望国产芯片可以做得更好。

第三，国产芯片设计企业要发挥本土化的服务优势，对我们的客户做到“保姆式”服务。 相比欧美企业，我们在服务意识和人员配置等方面都有本土的优势。提供差异化的服务，也是我们赶超的一个机会；

最重要的是：国产芯片尤其要在中高端产品的制造成本上进一步缩小与欧美大厂之间的差距，这样才能保证我们国产芯片获取更多的利润，从而持续投入到我们未来的研发中。”

3、深耕细分赛道，瑞纳捷勇当“领跑者”

记者注意到，瑞纳捷自创立伊始，就凭借着敏锐的市场洞察力，将超低功耗MCU和国密安全芯片 作为了创业的主要方向。经过数年的不懈耕耘，目前已经成为了安全加密领导者，超低功耗技术领先者 。

“现在的主流趋势是：随着5G、新能源及人工智能的发展，万物互联正在加速前进，包括手机在内的海量移动产品都对能耗提出更高的要求，超低功耗设计迎来了广泛需求。所以，瑞纳捷就把超低功耗芯片作为了主攻方向之一”，张红磊告诉记者，“并且，当时我们做了一些市场调研：在国内做低功耗的，尤其是做超低功耗方向的，可以说是寥寥无几。直到现在，瑞纳捷也是国内自研超低功耗技术方向的佼佼者。 ”

图 | 瑞纳捷研发的超低功耗MCU RJM8L003,可广泛应用于医疗电子、智能门锁、三表等行业

张红磊同时还表示，瑞纳捷是目前国内第一家推出超低功耗安全MCU的国产厂商，且目前尚无厂家可以把安全和超低功耗结合在一起。而在安全加密方向上，瑞纳捷同样有着很强的优势。

“现在越来越多的产品进行大量数据交互，同时也需要保护自己的知识产权不被抄袭，也正因为如此，核心算法、核心数据、大量的核心图片、视频及原创耗材等等都需要进行加密保护措施来避免被恶意获取或抄袭。”

图 | 瑞纳捷研发的RJGT101,是应用在电子烟、医疗耗材、美容耗材等方面的加密芯片

记者注意到，包括防伪认证、数据加密的安全需求，已经成为了芯片企业的一个新的业务增长点。目前，瑞纳捷推出的低成本加密芯片，已经在电子烟、医疗耗材、美容耗材，甚至手机数据线等行业领域获得了广泛应用。特别是在电子烟的烟弹认证领域，占据了90%以上的市场份额。

“目前，瑞纳捷半导体已经成为了国内安全加密领导者。包括超低功耗技术这一块，我们也可以很自豪地说是一个领先者”，张红磊告诉记者。

4、“国产芯”要脱颖而出，苦练“内功”仍是根本

尽管芯片行业有着有着周期长、投入大、风险高的特点，但记者注意到，从2015年创业至今，瑞纳捷分别获得了包括特斯拉、华为、字节跳动、中车和TCL等多家巨头企业的合作及认可。 那么，是哪些原因，能够让这家“国产芯”脱颖而出？

“首先是依靠了我们原始团队积累的一些历史经验”，张红磊告诉记者，瑞纳捷团队分别由来自中科院、华为海思和华中科技大学的人才组成，团队成员人均在芯片领域具备十几年以上的从业经验，这对瑞纳捷的快速成长起到了非常大的助力。

此外，对芯片技术上坚持和投入同样重要。张红磊对记者表示，尽管瑞纳捷也注意到了通用型MCU这两年巨大的市场缺口，但并没有动摇其执着立足安全加密及超低功耗赛道的决心，并长期保持了高比例的研发投入。

“如果瑞纳捷也去投入到通用MCU等一些消费类的市场，短期内的营收上面可能会有一些增长，但这并不符合瑞纳捷的发展战略。我们多年来还是坚持在这两个主要赛道上——如果没有这种深度的积累，我们的产品性能和品质也不会获得特斯拉、华为和中车的一线客户的认可。

另外瑞纳捷在对研发上的资金与人力投入始终维持一个高比例。从2018-2021年，我们连续4年的研发投入都占到了营收比例的40%以上。 我们确信只有通过这种高投入，才能给未来带来高增长。”

记者注意到，专业团队、坚守赛道和研发投入成为了瑞纳捷得以快速发展的三个核心关键词。目前，在国内做得顺风顺水瑞纳捷，也已经把目光投向了海外市场，并已经在南美和欧洲的部分市场取得了进展。

“缺芯”为中国芯片产业推开了一扇门，让全球注意到了中国芯片的实力，也为“国产芯”打开了更多的市场。面对着激烈的竞争和广阔的市场需求，我们有理由相信，凭借着扎实的技术实力和对用户的深刻理解，瑞纳捷的“国产芯”将为中国芯片的追赶之路增添更多的新动力。全球芯片产业的逐鹿之战，仍有悬念。

你购物车的网红小家电，芯片成本只要几块钱

转眼就到了双十一的最后一天，但在清空购物车之间，先好好想想，你真的了解这些产品吗？

每年此刻，各类“必买清单”、“薅羊毛攻略”层出不穷，一眼望过去都是大便宜，买后一算发现小丑竟是我自己。

我们整理了“网红”小家电们的芯片及成本情况，盈利空间只有200元的种菜机，芯片最低只要几毛钱的电动牙刷、核心芯片只需2元的空气炸锅 ......

1.扫地机器人：原材料占成本近90%

2.洗地机：成本高达1000元的清洁黑马

3.空气炸锅：老网红“真香”了，但核心芯片只需2元

4.电动牙刷：芯片最低只需几毛钱

5.筋膜枪：主要芯片2-3元

6.颈部按摩仪：龙头企业毛利率超苹果

7.智能种菜机：盈利空间只有200块

8.射频美容仪：贴牌成本仅需十几元

扫地机器人：原材料占成本近90%

扫地机器人作为网红居家神器的常客，今年依旧热度不减，虽增速放缓，但依旧占据着国清洁电器产品最大的市场份额。这也不难理解，毕竟不用弯腰迈腿，不用满地板找头发的感觉真的太爽了。

相关数据显示，今年5月，扫地机器人线下市场均价达到4351元 ，线上均价为3343元 。作为小家电，扫地机器人的价格不算便宜。

所需芯片：

扫地机器人所需芯片主要有MCU、各类传感器检测单元、电机驱动单元以及电池和电源管理单元 等。

以科沃斯地宝扫地机器人DG710为例：内含了乐鑫的ESP-WROOM-02贴片式WIFI模组、兆易创新GD32F103VGT6系列；万国AOS的30V P-Channel AO4459功率器件；德州仪器的充电管理IC、长电科技的D882M晶体管、新唐的3声道数字ChipCorder音频芯片ISD2260系列、爱普生的RX-8010SJ低功耗实时时钟模块。

目前，扫地机器人中的高端电源管理芯片、电机和少量CPU仍需依赖进口。

以产业龙头科沃斯和石头为参考，原材料采购 （元器件/模组和其他原材料）占据扫地机器人整个物料成本的大头。

其他成本：

方正证券2020年底的研报显示，扫地机器人的零部件价值量为∶激光头=控制板>电池电芯>其它零配件>传感器>齿轮箱>电机>水箱。按照最大的零部件成本来算，一个扫地机器人硬件成本可能有人民币900元 ，占据3000元的售价约30％，4000元的售价约23％，这里面还不包括软件、营销等成本。

扫地机器人的售价不低，成本也不低，但存在较大的降本空间。

洗地机：

成本高达1000元的清洁黑马

扫地有机器人帮懒人们干了，洗地机马上顺势而上。

数据显示，2022年在清洁电器市场整体表现疲软的背景下，洗地机特立独行一路猛增，其线上零售量和零售份额同比增加83.74%和93.27% ，势头强劲。

目前涉足洗地机领域的品牌极多，价格多在3000-6000元 之间，自带轻奢光环。

所需芯片：

以添可芙万2.0智能洗地机为例，主板搭载了小华32位MCU、芯龙电源芯片、思瑞浦的运算放大器LMV358B、唯创知音DSP语音芯片、鼎日DINTEK的mos产品DTM4015以及NCE新洁能的mos产品NCE60P45K等电子元器件。

在电池的电路板上，则搭载了小华的32位MCU、Qorvo的电源应用控制器CST32251、华润微的MOS产品CRTM030N04以及司坦森的mos等电子元器件。

来源：半导体器件应用网

其他成本：

除主控板和电池组以外还包括：滚刷、水箱、污水箱、电机、万向轮、链接线、输水管、遥控柄、挡板、外壳，共约占洗地机成本的60%，目前洗地机单台成本约1000元/台 。

扫地机器人和洗地机的功能都较为单一，目前扫拖一体机已经出现，不知道未来是否会击败这两者成为新的大网红呢？

空气炸锅：

老网红“真香”了，

但核心芯片只需2元

空气炸锅，去年荣登闲鱼年度十大“无用”商品榜首，今年真香了，在后浪发表的《2022「吃灰设备」报告》中杀进了高使用率电器排行榜前五。

价格方面，据鲸参谋数据统计，空气炸锅市场主流价格集中在250元-600元之间 。但随着越来越多厂家推出空气炸锅，价格也卷了起来，一年比一年低。2021年中国空气炸锅均价下降至325元一台 。

所需芯片：

空气炸锅的芯片需求来源于其智能控制部分，包括电源管理、传感器、IGBT、无源器件、PCB等 。

以利仁第二代空气炸锅（LR-KZ880型，光波发热管，10升大容积）为例，主要用到的芯片有：小家电常用的非隔离电源管理芯片PN8123、为单片机提供5V稳压电源的三端线性稳压器78L05、家电常用的单片机S3F9454BZZ-DK94等，其中作为大脑的三星单片机不过2元左右 。

来源：数码之家

其他成本：

空气炸锅的上游原材料主要为塑料粒子、电子元器件（马达、发热管、定时器、 发热件和 PCB 板等）、金属原料等。

来源：国盛证券

在拼多多上，有满足基本功能的空气炸锅仅需60-70元 就能拿到。据了解这类低价款对比主流品牌的价位与功能，似乎挑不出什么毛病，最大的差别或在于品控。

电动牙刷：

芯片最低只需几毛钱

一口好牙，在如今已经成为了可遇不可求的“幸事”。

在口腔健康越来越得到重视的现在，电动牙刷作为日常口腔护理“神器”也刮起了一阵热潮。根据京东的报告，电动牙刷已成为2022年新兴家电品类小家电增长第一名 。

来源：京东 《当代成年人“精致省”家电消费行为图鉴》

根据AVC的数据显示，2021年6月我国电动牙刷市场均价为234元 ，呈上涨趋势，也表示消费者们更追求电动牙刷的高端化。

所需芯片：

电动牙刷结构简单，一般由可拆卸刷头、塑胶外壳（需密封防水）、电机、主控板PCBA、电池与充电管理（一般是无线充电）等部分组成。电机驱动及控制芯片成本少则数块，多则数十块，一些国产的电动牙刷方案甚至只需要几毛钱。

以飞利浦HX9120为例，所需芯片如下图所示，其主控MCU价格在第三方网站上价格在4-7美元之间。

飞利浦HX9120 BOM表

其他成本：

根据数据显示，国产电动牙刷的成本价一般在50-180元 左右。电动牙刷产品配件成本占比40%，为主要支出，运营成本占比30%，制造设备成本和设计成本各占10%。因此，各款电动牙刷的成本差异主要取决于配件成本。

震动频率在每分钟32000-35000次的电机，成本需要十几块。而震动频率在每分钟6000-8000次的电机，成本只要1块钱 。

筋膜枪：主要芯片2-3元

今年上半年最火的人应该是刘畊宏，当“本草纲目”的音乐一响，谁的腿不自觉地抬起来了？

这两年的健身浪潮声势浩大，运动结束后的拉伸放松也怠慢不得，因此筋膜枪的市场也稳步增长中。根据数据，2021年筋膜枪在小型按摩器增长速度中拔得头筹。

目前市场上的筋膜枪从几十元到几千元甚至上万元价位均有产品销售 。

来源：观研天下

所需芯片：

筋膜枪由外壳、电池、偏心轮、电机、MCU芯片 五个部分构成，其核心器件是BLDC电机。所需芯片主要是MCU、马达驱动芯片以及电压处理芯片等。中端MCU芯片千片批发价在2~3元 。

筋膜枪方案图（来源：瑞纳捷）

筋膜枪方案选型（来源：新驱动力）

其他成本：

一款中端筋膜枪外壳成本在20元以内，电池成本同样不会超过20元，偏心轮及其他配件不超过10元，电机价格一般不会超过100元，总得算下来中端筋膜枪成本在200元以内 。

平时我们看见的几十块的筋膜枪，似乎乍一眼在外表和功能上和贵价无多大差别，但是不推荐购买。先不说体验上的差别，这种产品的材料比较劣质，在使用它的时候甚至可能会出现零件破损，严重点还会造成身体危害。

颈部按摩仪：

龙头企业毛利率超苹果

当代年轻人几乎离不开屏幕，头越来越低，脖子越来越酸。

在大家积极“自救”的时候，颈部按摩仪成为了炙手可热的抗疲劳利器。2020年我国小型按摩器市场规模约为32.4亿元；到2021年其便增长至90.7亿元，同比增速高达178% 。龙头企业SKG更是赚得盆满钵满，在今年冲刺上市。

所需芯片：

颈部按摩仪所需电子元器件包括主控芯片、充电管理芯片、语音芯片 等，从龙头企业倍轻松原材料采购金额来看，电子元器件是所有原材料中占比最大的，占36% 左右。此外，根据毛利率推算，这些电子元器件的性能要求可能并不需要太高。

下图为某款颈部按摩仪拆解图：

来源：电子发烧友网

其他成本：

2020年倍轻松头部智能便携器产品成本价是306元，销售单价为892元，毛利率高达65.63% 。SKG虽未披露成本价格，但其代工厂的同款商品批发价仅需610元，价格是官方店铺的一半。要知道，苹果最新的毛利率才42.26%。

两大龙头的超高毛利率让大家怀疑自己付了“智商税”，花钱买了营销而不是产品。

智能种菜机：

盈利空间只有200块

有的人居家学习，有的人居家办公，有的人居家种菜......

中国人DNA里的种菜基因会时不时彰显其强大存在感。有瓶子就插葱，有花盆就种蒜，如果啥都没有那就创造条件。淘宝《2022阳台种菜报告》显示：今年淘宝智能种菜机销量同比去年增长200% 。

智能种菜机就是下面这玩意儿：

看上去朴实中带着一丝高级，高级中带着一丝科幻。

它的价格还不便宜，单层种菜机平均300-500元 ，三至四层的高级版要2000-5000元 。

所需芯片：

以aspara智能种植机为例，这款种植机使用Nordic Semiconductor的nRF52832 SoC ，利用其带有浮点单元 (FPU)的功能强大64 MHz、 32位 Arm® Cortex® M4处理器，种植设备可以计算这些变数并进行任何必要的调节，以优化植物生长。

其他成本：

智能种菜机相关企业负责人表示，种植机成本的大头在核心技术的研发上。前期各种专利、研发、设计等，花费超过150万元。

该负责人表示他们每台机器的生产成本需要400元 ，现在产品的售价是600元，只有200元的盈利空间。

射频美容仪：

贴牌成本仅需十几元

自从只能露半张脸之后，美妆产品开始遇冷，但是年轻人们对于脸蛋的保养可没落下。

去医院做热玛吉太麻烦，“平替”射频美容仪足不出户也能拥有类似效果，一下子掀起热潮。有数据表示，在今年618购物节中，射频美容仪成交额同比增长500% 。

价格方面，高端美容仪更受欢迎。2021年双11美容仪销售额排名TOP3均价均在5000元以上 ，第4-6名其中两个均价在3000元以上 。

所需芯片：

以某款射频美容仪为例，芯片需求主要存在于射频模块和电极。

截图来自b站用户：在下俊平大魔王

其他成本：

根据某站up主的拆解视频来看，一款射频美容仪的成本大概在100元左右 。但也有消息爆料，市面上很多美容仪是“玩具”、不能产生实际效果，这些贴牌就能生产，生产成本从十多元到一百多元不等 。

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